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[電纜銷售 ] 1個杯子,8種不同的營銷方案,價格翻了700倍!

P: 2019-08-22 14:23:41

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一家紅酒公司為了達到更高的銷售額,請了產品策劃公司來進行包裝策劃。在做定價策略策劃時,該公司與策劃者發生了激烈爭論,原因是定價太高了,每款產品都比原來高了將近一倍,該公司感覺高得離譜,肯定沒法賣了。


這時,策劃者對該公司負責人說:

如果你只想賣原來的價格,那就用不著請我們來策劃。策劃最大的本事就是將好產品賣出好價錢。”


策劃者向公司負責人講了個例子,

“一個杯子到底能賣多少錢?”

不僅說服了負責人,

更充分證明了策劃對產品價值創新的意義。


第一種賣法

賣產品本身的使用價值,只能賣3元/個


如果你將它僅僅當一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣3元錢,還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。


第二種賣法

賣產品的文化價值,可以賣5元/個


如果你將它設計成今年最流行款式的杯子,可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的杯子有文化,沖著這文化,消費者是愿意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。


第三種賣法

賣產品的品牌價值,就能賣7元/個


如果你將它貼上著名品牌的標簽,它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個叫得再響也沒用,因為你的杯子是有品牌的東西,幾乎所有人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。


第四種賣法

賣產品的組合價值,賣15元/個沒問題


如果你將三個杯子全部做成卡通造型,組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯,賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。


第五種賣法

賣產品的延伸功能價值,賣80元/個絕對可以


如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我幫你挖掘出它的磁療、保健功能,賣80元/個絕對可以。這個時候隔壁老板娘估計都不好意思叫3元/個了,因為誰也不信3元/個的杯子會有磁療和保健功能,這就是產品的延伸價值創新。


第六種賣法

賣產品的細分市場價值,賣188元/對也不是不可以


如果你將你的那個具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”,針對過生日的情侶,賣個188元/ 對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。


第七種賣法

賣產品的包裝價值,賣288元/對賣得可能更火


如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。


第八種賣法

賣產品的紀念價值,不賣2000元/個除非腦子進水


如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水,后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。


 營銷解碼:


  • 消費者往往購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。


  • 同樣一個杯子,杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著杯子外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。


  • 同樣的杯子,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎?


flooding compound - 浸漬劑 點贊(1) 投訴

P: 2019-08-22 15:20:42

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對,結果產品策劃公司拿走了50萬策劃費,設計了一款2000元的杯子,結果賣了一年賣不出去一套,隔壁的小店老板娘3元一個杯子賣了1萬個。

產品策劃有的時候就是大忽悠,先把你錢忽悠走了再說,能不能賺到的錢是你的事情。記得一個產品策劃公司給一個電纜廠的環保電線做策劃,說一個縣的電線年銷售5億,全國1000個縣,至少有5000億市場,于是老板信了。。。。。。。結果呢?

metal-braided cable - 金屬編織電纜,金屬絲編織電纜 點贊(4) 投訴

P: 2019-08-22 15:48:10

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營銷是個大學問,便宜未必不賺錢,你看拼多多!走的是量,不是價格,像本文里賣2000一個,不是不可能,是面向的消費群體有很高要求。千里挑一,也有一兩個人有需求。

QAF - Q-adapter functional(block) Q-適配器功能(塊) 點贊(1) 投訴

P: 2019-08-23 09:18:35

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拼多多那種是便宜,質量太差而且沒有辦法維權,我前兩天買個小風扇居然自燃了,還好當時發現了不然就火災了,找他們也沒有人理。

line leader - 線長 點贊(0) 投訴

P: 2019-08-23 10:33:04

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其實文章里的估計是讓老板八個產品都同時做吧?適合不同的消費群體,這樣應該是可以的。

也像我們賣電線一樣,其實就是普通的BV線,一些廠家把絕緣換了,變成環保綠色電纜,把絕緣換成耐火的,說是納米環保電纜,其實就是這個道理。

cable section - 電纜配件;電纜截面;電纜段 點贊(0) 投訴

P: 2019-08-24 11:57:16

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靈學活用,是一個道理

energy - 能量,能 點贊(0) 投訴

P: 2019-09-30 09:41:32

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電纜不管你怎么倒騰營銷學都是沒用的,很多時候電纜的銷售是被動需求,是根據客戶意愿制定的,不是制造商開發出一款超水平的產品客戶就會買賬的,除非是一款萬能產品,什么行業領域都能用,什么功能都具備,價格還特別便宜;這和普通消費品營銷不一樣,因為消費者的定向需求就是物品的自身功能,在此基礎上多搞點附加值出來,是能勾起消費者的購買欲的。

insulation rating - 絕緣等級 點贊(0) 投訴

P: 2019-09-30 09:55:10

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andywang:

電纜不管你怎么倒騰營銷學都是沒用的,很多時候電纜的銷售是被動需求,是根據客戶意愿制定的,不是制造商開發出一款超水平的產品客戶就會買賬的,除非是一款萬能產品,什么行業領域都能用,什么功能都具備,價格還特別便宜;這和普通消費品營銷不一樣,因為消費者的定向需求就是物品的自身功能,在此基礎上多搞點附加值出來,是能勾起消費者的購買欲的。

電纜里,不也這樣搗騰過嗎,普通BV線==普通杯子,BYJ==最流行款式的杯子,環保電線==更高級的杯子,納米陶瓷防火電線==更更高級的杯子。

glass coated superfine wire - 玻璃膜微細線 點贊(0) 投訴

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